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實(shí)體經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)是三陽(yáng)公司發(fā)展的健康之路。 成熟期，差異化的管理理念提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（2008-2016） 1、管理理念 公司經(jīng)過(guò)五年發(fā)展，硬件快速投入，造成軟件、硬件嚴(yán)重的不匹配，管理上出現(xiàn)了真空，管理成為今后的工作重點(diǎn)。 2008年，戰(zhàn)略保守、戰(zhàn)術(shù)升級(jí) 借助國(guó)際金融危機(jī)這一外力，公司提出了“戰(zhàn)略保守、戰(zhàn)術(shù)升級(jí)”，減少和避免大規(guī)模的戰(zhàn)略投資，引入全面競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部管理升級(jí)。內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置堅(jiān)持扁平化原則，減少管理層級(jí)，擴(kuò)大管理層面,管理職能與事務(wù)職能分離，決策集中與管理放開，權(quán)、責(zé)、利并行下放，強(qiáng)化對(duì)管理負(fù)責(zé)人的管理力度。 2009年，主動(dòng)改革，關(guān)注執(zhí)行 殘酷的外部環(huán)境是推動(dòng)公司內(nèi)部管理升級(jí)的最佳外因，公司以“主動(dòng)改革，關(guān)注執(zhí)行”為工作重心，堅(jiān)持“量化指標(biāo)、細(xì)化職能、強(qiáng)化制衡”；聚焦客戶、聚焦指標(biāo)、聚焦考核；關(guān)注市場(chǎng)、關(guān)注金融、關(guān)注技術(shù)改造；確立了以技術(shù)中心、品管部、貿(mào)管部、計(jì)劃部、財(cái)務(wù)部、體系部和提效小組為中心的監(jiān)督制衡地位，用制衡力推動(dòng)執(zhí)行力。 以“降消耗、壓費(fèi)用、增效率、保利潤(rùn)”為中心任務(wù)的提效系列改革得以全面實(shí)施，并成立了提效小組，以推動(dòng)“提效”系列改革的全面執(zhí)行落地。 2010年，關(guān)注執(zhí)行，強(qiáng)化制衡 公司繼續(xù)執(zhí)行“改革”措施和“提效”方案，強(qiáng)化執(zhí)行力度，并通過(guò)制衡來(lái)提高執(zhí)行力，通過(guò)檢查暴露出新的問(wèn)題和漏洞，采取措施予以解決，推動(dòng)公司管理體系進(jìn)一步完善。 將“提效”的標(biāo)準(zhǔn)和范圍進(jìn)一步細(xì)化、延伸；將目標(biāo)任務(wù)進(jìn)一步量化出更具體更詳細(xì)的指標(biāo)；將任務(wù)細(xì)化到更直接的責(zé)任主體。強(qiáng)化對(duì)工作過(guò)程的監(jiān)督，極大的增強(qiáng)了責(zé)任心和積極性，促進(jìn)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2011年，提升標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅流程 針對(duì)2010年公司暴露出來(lái)的短板，公司提出了提升標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)肅流程，通過(guò)聚焦目標(biāo)、聚焦團(tuán)隊(duì)、聚焦持續(xù)、聚焦細(xì)節(jié)，并把品管部定位于質(zhì)量控制體系建立和推廣的龍頭部門，提升產(chǎn)品質(zhì)量管理職能。技術(shù)中心是質(zhì)量控制體系運(yùn)行的推手。 2012年，提升標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)肅流程程序化 這是對(duì)2011年工作方向的升華，使工作由個(gè)性轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)，由個(gè)性化轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化，這就要講究團(tuán)隊(duì)，講究齊頭并進(jìn)，講究步調(diào)一致。繼續(xù)強(qiáng)化品管部和技術(shù)中心的職能，推進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)控體系的建立，并重點(diǎn)突出工藝引領(lǐng)、專件精細(xì)和“三能”挖潛。 2013年，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化和程序化的進(jìn)一步延伸 建立和完善一套全面激勵(lì)約束機(jī)制；成立專職評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化評(píng)價(jià)與處置，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化和程序化的建立；轉(zhuǎn)變?cè)u(píng)價(jià)機(jī)制，突出實(shí)效管理，促進(jìn)職能到位；打破傳統(tǒng)“大鍋飯”，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。 2014年，重系統(tǒng)、提效能 深入推進(jìn)激勵(lì)約束機(jī)制，轉(zhuǎn)方式、促職能、重系統(tǒng)、提效能；以事務(wù)職能的結(jié)果驗(yàn)證管理職能的效能；突顯財(cái)務(wù)和計(jì)劃職能，將財(cái)務(wù)管理運(yùn)用到生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理三大系統(tǒng)中，發(fā)揮人、財(cái)、物資源的最佳匹配。 2015年，以“務(wù)實(shí)”為工作重心，以“融合”推全員管理 在2014年之前統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)上，今年的重心是務(wù)實(shí)，一切工作追求實(shí)效；在當(dāng)前公司重系統(tǒng)、提效能的目標(biāo)下，努力推動(dòng)全員參與，通過(guò)跨部門、跨系統(tǒng)的相互融合，打造好大系統(tǒng)與小系統(tǒng)間資源的最佳配置，最終來(lái)促進(jìn)效能的實(shí)現(xiàn)。 2016年，強(qiáng)數(shù)據(jù)，促轉(zhuǎn)型 整個(gè)2015年是公司發(fā)展變革、力爭(zhēng)轉(zhuǎn)型的一年，在這一年里突出計(jì)劃、工藝的作用，并通過(guò)信息數(shù)字引入等工作，初步將數(shù)字經(jīng)營(yíng)運(yùn)用到了營(yíng)銷、生產(chǎn)、后勤三大系統(tǒng)中，為達(dá)到數(shù)據(jù)流指導(dǎo)工作流、實(shí)現(xiàn)全員管理升級(jí)走出了自己堅(jiān)實(shí)的一步。2016年公司重心依舊抓數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)促進(jìn)各項(xiàng)工作的轉(zhuǎn)型，強(qiáng)數(shù)據(jù)體現(xiàn)在：第一、要求系統(tǒng)和閉環(huán)；第二、強(qiáng)數(shù)據(jù)的功能利用在線離線數(shù)據(jù)進(jìn)行收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和應(yīng)用數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷和整改；第三、強(qiáng)數(shù)據(jù)的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)工作運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的低效點(diǎn)；第四、強(qiáng)數(shù)據(jù)的目的體現(xiàn)在用數(shù)據(jù)流指導(dǎo)工作流，即提效能；促轉(zhuǎn)型表現(xiàn)在：第一、粗放向精細(xì)轉(zhuǎn)型，其表現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)；第二，模糊向數(shù)字轉(zhuǎn)型，其體現(xiàn)在計(jì)劃；第三、個(gè)體向全員，其體現(xiàn)在目的；第四、隨意向規(guī)范，其體現(xiàn)在體系思維；第五、今天向明天，其體現(xiàn)在決策。 2、投資理念 談到企業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)概念就是通過(guò)投入大量的資金購(gòu)進(jìn)大量的新設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的擴(kuò)大，這往往卻形成了一些閑置資源的浪費(fèi)。在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，三陽(yáng)公司的發(fā)展，沒有更大的資金投入，只是把原有的閑置資源挖掘出來(lái)，使資源利用率最大化，這也是發(fā)展的一種形式，正符合“十二五”行業(yè)轉(zhuǎn)型期集約化的發(fā)展模式。 硬件資源的整合利用 2009年，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理模式，向低效資源要效益，把“挖潛降耗”落到實(shí)處，充分利用硬件資源、空間資源和人力資源，對(duì)緊密紡和倍捻設(shè)備進(jìn)行了整合搬遷，向空閑資源要效率，大大的提高了設(shè)備的利用率和空間的利用率。硬件資源的整合使公司的生產(chǎn)效率和品牌效應(yīng)得到了更大的提升。 2010年，三陽(yáng)公司對(duì)硬件資源進(jìn)行整合升級(jí)，對(duì)部分設(shè)備進(jìn)行搬遷整合，附以少量投資增加10萬(wàn)錠細(xì)紗產(chǎn)能，同時(shí)也撬動(dòng)了大量其他產(chǎn)能資源潛力和閑置資源的發(fā)揮，且充分發(fā)揮了進(jìn)口精梳機(jī)的設(shè)備效能。整合之后，勞動(dòng)生產(chǎn)率得到了大幅度提高，產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定。 倍捻效應(yīng)的升級(jí) 2011年，公司擴(kuò)建倍捻項(xiàng)目，產(chǎn)能由原來(lái)的200臺(tái)倍捻(4萬(wàn)錠)增加到300臺(tái)（6萬(wàn)錠），且全部采用蘇拉的倍捻設(shè)備，并一次性引進(jìn)全套賜來(lái)福并線機(jī)，打造成為國(guó)內(nèi)一流專業(yè)倍捻制造商，同時(shí)，為公司創(chuàng)造了極大的品牌效應(yīng)。 倍捻項(xiàng)目擴(kuò)建，僅僅投入了少量資金，增加和更新了部分設(shè)備，使得設(shè)備效率、管理資源、空間資源、營(yíng)銷資源等多個(gè)要素的作用發(fā)揮最大化，實(shí)現(xiàn)單位成本的大幅降低，這既是“提效”系列改革的進(jìn)一步延伸，更是公司集約化發(fā)展的表現(xiàn)。 3、營(yíng)銷理念 意見領(lǐng)袖 企業(yè)迅速發(fā)展的捷徑是品牌借力。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，公司走了一條先難后易的品牌借力路線，集中一切重要資源攻克有影響力的客戶，發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用。即借力于雅戈?duì)?、魯泰等高端企業(yè)的市場(chǎng)權(quán)威提升公司的知名度和品牌含金量。 互為市場(chǎng)、互為資源 2009年，與優(yōu)勢(shì)高端企業(yè)的合作大大提升公司駕馭風(fēng)險(xiǎn)的能力，聚焦重點(diǎn)客戶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互借鑒對(duì)方的理念和渠道經(jīng)驗(yàn)，初步建立企業(yè)聯(lián)盟，互為市場(chǎng)，互為資源，保證了企業(yè)的生存。 供應(yīng)鏈、分銷鏈、生產(chǎn)協(xié)作鏈三者間的協(xié)作聯(lián)盟公共關(guān)系 2011年，公司以目標(biāo)客戶為方向，建立供應(yīng)鏈、生產(chǎn)協(xié)作鏈、分銷鏈三者間的協(xié)作聯(lián)盟公共關(guān)系，關(guān)注目標(biāo)客戶的貢獻(xiàn)率，關(guān)注目標(biāo)客戶的終身價(jià)值，營(yíng)銷系統(tǒng)由產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)楣碴P(guān)系營(yíng)銷。 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，由營(yíng)銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷客戶 2012年，推進(jìn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，由營(yíng)銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)為營(yíng)銷客戶，并給予相匹配的目標(biāo)客戶特殊的關(guān)愛和服務(wù)，關(guān)注目標(biāo)客戶的貢獻(xiàn)率，關(guān)注重點(diǎn)客戶客戶的終身價(jià)值。 深化營(yíng)銷客戶，成立大客戶部 2013年，公司進(jìn)一深化營(yíng)銷客戶的戰(zhàn)略實(shí)施，成立大客部，設(shè)立專職人員進(jìn)駐大客戶，在產(chǎn)品開發(fā)、銷售訂單、售后服務(wù)等方面給予全方位即時(shí)服務(wù)。 營(yíng)銷模式由橫向網(wǎng)絡(luò)變?yōu)榭v向延伸 2014年強(qiáng)化專業(yè)市場(chǎng)劃分，成立專業(yè)事業(yè)部；以市場(chǎng)（客戶）需求為導(dǎo)向，讓聽到炮聲的人指揮戰(zhàn)斗；給予各專業(yè)事業(yè)部充分的決策權(quán)；實(shí)施倍增營(yíng)銷計(jì)劃。 打造專業(yè)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)模式 2015-2016年最重要的工作就是推動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)PBC管理，與各專業(yè)事業(yè)部簽訂協(xié)議，進(jìn)行績(jī)效管理。在專業(yè)事業(yè)部下面設(shè)立區(qū)域營(yíng)銷中心，打造大團(tuán)隊(duì)，弱化區(qū)域辦事處，強(qiáng)化專業(yè)事業(yè)部。繼續(xù)推動(dòng)事業(yè)部和辦事處的年輕化建設(shè)，同時(shí)，推進(jìn)人才梯隊(duì)建設(shè)，加大對(duì)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)力度。 4、品牌借力，以少為多 PIMA吊牌的品牌定位與實(shí)施 2008年公司提出了PIMA吊牌的品牌定位，2009年P(guān)IMA吊牌的推廣有了一個(gè)較好的起點(diǎn)，現(xiàn)已成為重要品牌國(guó)內(nèi)外分銷商的合作者。PIMA吊牌的品牌推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，在今后將繼續(xù)作為品牌營(yíng)銷的一項(xiàng)重點(diǎn)堅(jiān)持不懈的推廣下去。 品牌運(yùn)作專注于精 三陽(yáng)公司打破傳統(tǒng)品牌運(yùn)作模式，走一條由粗到精的品牌之路，企業(yè)做品牌推廣專注于精，專注于有影響力的推廣，借助合作者的影響力來(lái)提升企業(yè)的品牌效應(yīng)。 5、資本經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng)是三陽(yáng)公司發(fā)展到一定程度的必然歸宿，通過(guò)整合行業(yè)資源，擴(kuò)充資本市場(chǎng)，來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這既是品牌建設(shè)的延伸，更是企業(yè)的“發(fā)展之本”。 |
